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第一百一十七章 讨价还价(2)

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克劳斯的胃口很大,这时候金小强心里有了底,也就不再着急了,他笑眯眯的看着对面的克劳斯。

再清楚了对方的来意之后,他当然不能着急,因为这时候在这场谈判中,谁先露怯的话,谁就将失去主动。

给他在西欧的代理权,光是逸动这一款车,金小强相信,就价值不下上百万欧元了,要知道欧洲人对于车的喜爱,可是一点都不比美国人差。

虽然他们的民族自尊心,要比美国人强上很多,一般人都喜欢用国产车,可是丰田,本田,在西欧这些国家里,不是一样买的很好?

而且最关键的是姓能车的问题,尤其是逸动这样有着强劲的姓能的平民轿跑车,再加上这一段时间的媒体的热捧,已经将这款车吹嘘的是天上有,地上无的了,所以不用怀疑,一旦这款车要是被推出到欧洲市场,尤其是购买力相当强劲的,经济发达的西欧地区肯定会大受欢迎的。

所以金小强坚信,光是凭借这款车,就已经可以给这个克劳斯带来上百万欧元的利益了,如果要是让他拿到全系列的华阳动力的车型的话,那么这个利润还将更大。

要知道在西欧确实是经济发达,造车工业发达,可是在靠近西欧的一些国度里,比如奥地利,匈牙利,波兰,斯洛伐克等等这样经济中等水平的国家,他们可没有什么发达的造车工业。

而这款平民轿跑车,在哪里肯定也同样会大受欢迎的,这样给这个克劳斯带去的利润还将更大。

而且最关键的是,凭借着这款逸动轿车带来的良好名气,那么华阳动力的其他产品,肯定也将会大受欢迎,要知道他们的其他产品,虽然没有逸动的名气这么大,可是那明锐的1.6手动版,金小强相信,对于喜欢节能环保的欧洲人而言,肯定也会大受欢迎的。

所以现在和这个克劳斯的谈判,绝对不能让步太多,否则的话,吃亏的可就是他金小强的口袋了。

“呵呵,好吧,既然你的胃口这么大,我倒想知道,你凭什么就能够保证,博世那边会接受我们的条件?”

金小强笑呵呵的问克劳斯到。

“no,no,no,这可是我的秘密,如果你能够答应我的条件的话,我才会考虑告诉你。不过请金先生你相信我的诚信,其实就算是你现在答应下来,只要我办不成这件事的话,你不是一样可以不和我签合同吗?这样你也不会损失什么,不是吗?”

克劳斯很聪明玩了一招以退为进。

“好吧,你可以代理整个华阳动力的产品系列三年的时间,不过只能在西欧地区,而且三年之后,你就要交上加盟费,否则的话免谈。”

金小强也想的很清楚了,确实他的产品如果想在西欧进行推广的话,还确实是需要本地人的配合,尤其是熟悉本地情况的当地人。

而这些都是他们华阳动力的短板,要知道到时候就算来西欧这些国度招加盟商,也很有可能会因为种种原因,找来一些良莠不齐的家伙。

而且这些西欧的家伙们一般都很心黑,经常利用种种的法律漏洞,和天朝商人对他们本国法律的疏忽,来占咱们的便宜。

既然现在这个克劳斯有心想代理,而且看样子他还非常有实力,那么就不放索姓,让他代理华阳动力的产品好了。

毕竟只要有了销货渠道,到时候他们华阳动力的产品能够源源不断的买到欧洲,这样一来,对他们公司的品牌的树立,也是有着莫大的好处的。

毕竟公司是草创阶段,给公司打响名气,也是很重要的一环,尤其是市场认知度,一旦消费者们要是熟悉了华阳动力的品牌,确认了华阳动力的品质,对他们的产品有了信心,也就有了忠诚度。

这样一来,以后才能逐渐的打开市场。

要是等到他们的产品在国内上市了之后,在推广到欧洲市场,那样要想得到那些西欧消费者的认同,可就非常麻烦了。

毕竟这里可是世界汽车制造业巨头扎堆的地方,这里的竞争也会非常的激烈,想要在这杀出一条血路,就要尽早的给自己铺路。

所以金小强也就索姓不再和这个克劳斯绕来绕去了,就直接和他摊了牌,反正这家伙说的也有道理,自己这面毕竟还是占有主动的。

自己是不见兔子不撒鹰,只要他搞不定那个麻烦的家伙,自己就不和他签合同,反正自己也没什么损失。

“呵呵,好,金先生你果然是爽快人,就这么办。放心,我肯定说道做到,我说帮你搞定那个汉克,我就肯定会帮你搞定那个汉克的。”

金小强的条件,显然是满足了克劳斯的心理底线,所以他也就不再啰嗦了,直接宣布会帮金小强搞定汉克。

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