会议室内的哄堂大笑，说明了大老板的这个比喻，有多么的深入人心。

显而易见，相比于IT版“白雪公主和七个小矮人”，“NOISE同盟”对业界形势的概括，更为精准，同时也更能激发哲儒软件公司上上下下的优越感——没错，这些竞争不过我们的家伙，就是噪声！

等安静下来后，有人好奇地问道：“网景的实力，和微软相差甚远，但微软的位置，却被放到了‘Else’那一类，会不会小瞧了它？”

“你以为我是为了故意湊‘NOISE’这个单词而起了轻敌之心么？”唐焕和颜悦色地打趣了一句，说得对方不好意思地挠了挠头。

“你的疑问，正好让我有机会，给大家分析一下，谁才是真正的对手，或者是死敌！”唐焕打开笔记本上的幻灯片文件，投影到大屏幕上，给众人看。

“IT版‘白雪公主和七个小矮人’中的所谓七个小矮人，确实列举出来了现阶段和哲儒软件正面竞争最激烈的一些公司，但也并非谁都是仇人见面、分外眼红，甚至他们彼此之间的关系，还亲疏有别。”

说到这里，唐焕微微一笑，“我相信大家的实力，无惧敌人的多寡——但既然可以通过分析他们联合到一起的基础，让我们应付起来省力一些，又何乐而不为呢！”

“是……”与会众人纷纷点头赞同。

唐焕指着微软的名字解释道：“说起来，微软和盖茨算是我们的老朋友了，相关情况也更熟悉一些，比如它的产品丰富程度，不比IBM逊色，只是市场侧重不同——前者为消费级市场和中小企业市场，而后者则主要是大企业市场。”

“问题就在这里——要知道，大企业市场可不是谁都有能力去做，更多公司还是在中低端市场里讨生活，由此便造成了，在该领域，微软的‘人缘’要比IBM差很多。”

“事实也是如此——这些年来，微软和Borland在编程语言开发工具领域、和Novell在网络操作系统领域，以及和网景在浏览器领域、和太阳微系统在工作站服务器操作系统领域，积怨甚深，一点也不比和IBM的那些陈年旧账差。”

“微软的处境，相当于我们的微缩版——就算和别的公司眉来眼去，也只会是包藏祸心，各打各的算盘，进而威胁性不会和实力相匹配。”

“倒是IBM，瘦死的骆驼比马大，地位超然，和那些小公司在中低端市场上矛盾不大，而和哲儒软件的竞争领域，则是利润丰厚的黄金之地，属于毫无疑问的强劲对手。”

“接下来，再看看Borland和Novell，这两个我认为的难兄难弟——他们都试图打造一套属于自己的办公软件套件，但都铩羽而归了。”

“拿Borland来讲，它在大前年得到文字处理软件WordPerfect的授权，和自家的电子表格软件Quattro_Pro、桌面数据库Paradox等产品打包到一起，组成Borland_Office，但市场反应却很冷淡。”

“前年，Novell用价值14亿美元的股票，正式收购了WordPerfect，同时又用1.45亿美元收购了Quattro_Pro，也试图打造出来一套属于自己的办公软件套件，可惜和Borland一样惨淡收场。”

“就在今年年初，吃不消的Novell，又把WordPerfect和Quattro_Pro打包卖给了加拿大的Corel——办公软件套件的梦想，是否会再追求一次，不得而知。”

“经过这样的失败，Borland和Novell都伤了元气，尤其前者，还自己主动跳进了DBase的大坑里，损失更加惨重。”

“因此，Borland和Novell更多考虑的应该是休养生息——前者可能利用自己最擅长的编程工具资本，拥抱Java，为其研发一套全新的快速应用开发工具；后者也不会忘了在自己最拿手的网络领域深耕细耘。”

“如此一来，在从今往后相当长的时间内，Borland和Novell肯定都属于陪跑的角色。”

“至于剩下的……”唐焕在网景、Oracle、太阳微系统的名字上做了醒目的标记，“这三个公司，就是我们的死敌了。”

“盖因，它们各自的产品——浏览器、NC和Java，在互联网发展热潮的助威下，试图从行业游戏规则上淘汰我们，而且这三个代表着软件平台、硬件平台、开发平台的东西，也风云际会地往一起走。”

“不难想象，三者一旦成功合流，那威胁力度必定发生质的飞跃。”

唐焕环视着众人，“各位，现在都明白了吧，网景、Oracle、太阳微系统这三家公司才是我们的真正死敌。”

“我的建议是：逐一突破——首先瞄准搭建了硬件平台的NC。”

……

尽管哲儒软件在商业保密方面，一向做得不错，但像“NOISE同盟”这种对竞争对手拉帮结伙之势的轻蔑称呼，则不免通过口口相传、日常文书、电子邮件等等形式，在唐氏IT王国内扩散开来，成为了流行语。

究其原因，首先，这个词语出自大老板之口，领袖魅力最容易造就经典语录；其次，唐焕从十几年前创办自己的第一个公司——哲儒开始，便把“公司距离倒闭永远只有18个月”的危机意识种入公司文化当中，而如今哲儒软件所面临的“逆流”越来越明显，不由得让所有人同仇敌忾起来——“NOISE同盟”则满足了突显优越感、表达轻蔑等等心理诉求。

不难想象，外界很快知道了“NOISE同盟”称呼的存在，并且更大范围地流传开来，就连“NOISE同盟”所指的当事方都知道了。

随之，一个有趣的现象发生了。

网景公司首席执行官吉姆·巴克斯代尔、Oracle首席执行官拉里·埃里森、太阳微系统首席执行官史考特·麦克里尼纷纷得意洋洋地表示——NOISE同盟？这个称呼，甚合我意！从今往后，我们就是NOISE同盟了！记住了，字母不要小写！

排名第四的IBM，态度微妙，和被归为“Else”那一类的哲儒软件竞争者类似，不予置评。

其实，蓝色巨人的心态颇具代表性——既希望将哲儒软件捧成众矢之的，以争夺市场份额；又不希望哲儒软件被捧得太高，进而显出自己的无能——里子面子都想兼顾到。

业界观察家分析：相比于IT版“白雪公主和七个小矮人”，“NOISE同盟”以哲儒软件的视角，将当下的IT市场，精确巧妙地加以分类。

比如，和“白雪公主”相对的“七个小矮人”，彼此到底是什么关系，便恰如其分地描述了出来。