……

通常，面向企业用户群体销售的软件产品，不像卖给个人用户群体那样，简单地按照拷贝份数计费，而是根据被安装到的计算机系统，其所具备的CPU数量或者联机用户数量来授权。

比如EBase、Oracle这样的大型数据库，功能最强大的版本，在每颗CPU上的授权费达数万美元——要是为一台具有32颗CPU的对称多处理器架构的服务器，购置此类数据库的话，费用总计近百万美元。

再如仁科、SAP之类的ERP软件，其网络版产品往往通过加密狗，控制用户同时在线的数量，而总费用就等于每个点的单价乘以购买的授权接入数量。

当然了，CPU数量和联机用户数量这两种计费方式，倒底哪种划算，要看具体情况而定。尤其在计算机性能不断提升的大趋势下，情况更加复杂——可能以前按照点数买，企业IT成本低；而现在CPU性能强得可以带动更多的同时在线用户，以至于按照CPU颗数买，企业IT成本更低。

根据方圆公司的市场调查和预测，数量爆炸式增长的Web网站，背后所代表的公司当中，像方圆、哲儒、IBM这样的大企业只是少数，更多的是中小型公司。

对互联网感兴趣的它们，购买服务器系统的时候，肯定优先考虑性价比，可能有2颗CPU的服务器就足够了——大不了不够用的时候，再换一台稍好一点的服务器。

在寻求此类IT解决方案的过程中，硬件和软件免不了要同时考虑，而操作系统、数据库这样的软件，重要得甚至成为决定因素。

约翰·钱伯斯看好中小型企业对方圆服务器的需求前景，自然希望长期和方圆“勾结”的哲儒软件，能拿出一个新的合作方案。

唐焕对大势了如指掌，但组合报价方案这么细微的事情，他还得等部下去计算。

亲兄弟，也要明算账。

在唐焕的布局里，以前哲儒软件侧重扶持方圆电脑争夺行业标准，现在则是已经打下江山的方圆电脑，反过来帮助哲儒软件卖出更多的产品——主次在发生微妙的变化。

何况，再过几个月的时间，哲儒软件就要上市了。它需要拿出一个亮丽的财务报表，去刺激华尔街，而不是发扬兄弟精神，不计得失地支持方圆公司。

不过，没有当即表态的唐焕，对约翰·钱伯斯看好中小型企业IT需求的判断，极为赞赏，着实夸奖了几句。

“方圆电脑公司”去电脑化为“方圆公司”，一个原因就是，它经营的产品范围，实在太广了，比如医疗成像设备、移动电话等。

讨论过程中，约翰·钱伯斯便提到了方圆掌上电脑和移动电话的未来走向。

方圆掌上电脑虽然多年以来业绩乏善可陈，但并没有被放弃，技术和产品一直保持前进，从最初的依靠干电池提供能源、USB和COM接口进行数据交换，到现在的使用锂离子电池提供能源、加入无线局域网连接、屏幕支持更多颜色和更高分辨率，升级幅度不可谓不大。

“在通讯录、备忘录、日程安排等个人数据处理方面，移动电话和方圆掌上电脑的能力，正不断拉近。”约翰·钱伯斯沉吟着说道：“也不知道两者什么时候会真的合二为一。”

“这要取决于，半导体工艺何时能进化到，把元器件制造得足够小。当然了，配套的软件，也必不可少。”唐焕微微一笑，“用户对哲儒的嵌入式操作系统，又有什么新的反馈么？”

“排在首位的，还是诸如电池续航、运行流畅之类的老问题。”约翰·钱伯斯转而试探道：“微软的操作系统，促销力度越来越大，使得越来越多的方圆个人电脑兼容机厂商，开始贪图便宜地预装Windows。方圆这边，要不要发挥一下影响力？”

“这是纯粹的软件之争，方圆就没有必要掺合进来了。”唐焕摆了摆手，“你们可以表态，在消费级产品上，像当初的IBM-PC那样，提供数套操作系统，由用户自行选择；而企业级产品，Windows根本没有什么竞争力可言。”

见唐焕没把微软放在心上，约翰·钱伯斯便不再多说了。

……

第二天，唐焕来到办公室的时候，见草坪上摆了一个醒目的商标，看样式属于今年才成立的网景公司，吸引得很多路过的人，指指点点，而哲儒软件公司总裁布莱德·斯沃尔伯格，则面色严肃地站在门口，观察着大家的反应

唐焕淡淡地问道：“草坪上怎么多了那么一个玩意？”

“昨天夜里，网景公司的几名员工，特意开车赶过来，把它摆在了那里。”布莱德·斯沃尔伯格语气肯定地回答道：“我没急着让人移开——大家看看，有人打上门来了，是什么情景，也挺好！”

以目前布莱德·斯沃尔伯格在哲儒软件公司内二号人物的地位来讲，他肯定就是唐焕挑选的首席执行官继任人选了，无非就是等着那个合适的宣布时机。

因此，布莱德·斯沃尔伯格略显“另类”的反应，有着他的出发点。