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在这场个人电脑市场大战当中，IBM-PC兼容机厂商的一个最具杀伤力的武器就是，提供丰富的2000美元价位以下的机型供用户选择，而且性能尚可。【ㄨ】

这也是IBM最无奈的地方，本来大笨象就不善于这种“薄利多销”的经营模式，廉价机型IBM-PC/jr的市场失败便是最好的佐证，而自家的整个IBM-PC系列产品线利润空间，却仍然不断被性价比更有优势的IBM-PC兼容机往下拖，赔本赚吆喝的压力越来越大。

可以说，2000美元是现阶段个人电脑行业的一个标志性分割线。产品价位低于这个水准，便属于毫无争议的低端定位，主要针对个人用户而非商业需求，由此对厂商的成本、销量、利润这些相互制衡的盈利因素产生非常明显的影响。

就拿苹果公司来讲吧，主打产品MAC的128KB内存机型，售价就是2495美元，在AppleIII、丽萨电脑、AppleII相继逐步退出市场后，这也是苹果公司产品线上最便宜的机型了。

当然了，善于低价竞争并且能够同时保持相当盈利空间的IBM-PC兼容机厂商，也有在此价位之上的产品。比如康柏最初推出的产品——移动式IBpaqPortable”，就根据具体配置的不同，售价在2995美元到3590美元之间浮动。

新兴的方圆电脑公司，自然比不上历史悠久的iBM管理机制完善，但同时也没有其多年积累下来的官僚习气，因此更能行之有效地应对市场上此类低价竞争的“群狼”战术。

不过话说回来，方圆电脑公司做为方圆电脑标准的制定者和推行者，不可能真的晃开膀子下场赚这些“辛苦钱”，一个原因是不值，另外一个原因也是要给自己的追随者留出生存空间。

因此。严格来讲，不算那些大企业和政_府订单，方圆电脑公司在零售市场上，没有推出2000美元以下的方圆品牌计算机。3000美元以下倒是有几款，主要针对教师、记者等等特殊个人用户群体，而且一个主要的吸引点体现在随机携带的哲儒软件套装上。

换而言之，打击现阶段有点歇斯底里的IBM-PC兼容机，还要靠方圆个人电脑兼容机。盖因其在方圆个人电脑标准上，有着更灵活的降低成本措施。

比如面对细分的市场，在方圆个人电脑架构的伸缩性上做文章，大的方面可以通过直接焊接而非内存条搭载内存、舍弃一些扩展插槽，小的方面减少一些对低端产品无用的电子元件和布线。

经过一番讨论，大家拿出的结果不外乎这些。

“这样还不够。”唐焕沉吟着说道：“在你们的建议基础上，再加一个条件，哲儒、Adobe等公司配合着拿出应用软件优惠方案，打一记组合拳。甚至，哲儒可以在操作系统方面。免费提供FreeDOS授权费一段时间。”

这就是方圆个人电脑标准除了在硬件架构上比包括IBM-PC在内的其它个人电脑标准优秀之外的另一个胜出的地方，以哲儒为首的软件开发商，为方圆个人电脑平台打造了一个强大的应用生态圈。

而竞争对手里最强大的IBM-PC平台，能够拿得出手的独立软件开发商不外乎莲花软件、DBase。

至于更多的像研发文字处理软件WordStar的ional这样的软件开发商，则游走在各个硬件平台之间，哪里有利可图就赶紧飞奔过去，不肯绑在单一硬件平台上。

其中的微软属于一个异类，如果不考虑专为IBM-PC提供操作系统MS-DOS，它也属于力图通吃所有流行硬件平台的那一类独立软件开发商。

唐焕的这个提议，让与会众人精神一振。约翰·钱伯斯进一步补充道：“软硬结合的法子。不应局限在打击IBM-PC兼容机这一个方向上，其它产品也需要此类的火力支持，我们要趁着四代方圆个人电脑的推出，在今年发动一场全局战争。”

“我们的计算机产品之所以能够屡屡拿下政_府、军方、研究机构和大企业的重量级订单。一个主要原因就是，我们的产品除了比传统大型机和小型机物美价廉外，还有着清晰的路线图，在接下来的时间里，硬件和软件的维护和升级都非常确定。”

“与此形成鲜明对比的是，IBM。以及那个‘六扇门’，还无法马上提供与四代方圆个人电脑抗衡的新一代产品，自然也无法在未来的维护和升级上有力地承诺什么。”

“这个空当，我们可不能轻易错过。”说到这里，约翰·钱伯斯做了一个恶狠狠的手势，“趁他病，要他命！”

“这些具体的推广措施，你们商量着办就好。”唐焕微微一笑，“或许，我能帮大家找出更有意思的商机。”

大感兴趣的约翰·钱伯斯连忙追问道：“什么商机？”

“一会你跟我去看看就知道了。”唐焕高深莫测地哈哈一笑，转而说道：“杰克·特拉梅尔早前在康懋达做首席执行官的时候，运营廉价电脑非常有一套，硬生生击垮了德州仪器，连带着家用电视游戏机都遭了殃。现在他不是通过收购雅达利个人电脑部门，成立了一家名为特拉梅尔计算机的公司搞直销么，我们这边多扶持一下，说不定可以让那些嚣张的IBM-PC兼容机大吃一惊。”

“好，等和方圆个人电脑兼容机厂商开会的时候，我专门和杰克·特拉梅尔谈一下。”约翰·钱伯斯点头答应。

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等散会之后，唐焕让助理拿来关于英特尔近况的文件看了一下，发觉其境遇虽然有点糟糕，但没到漏水船沉那一步。

近日英特尔刚刚宣布，自己将要完全退出起家并带来辉煌成就的存储器业务，着实引发了不小的轰动。

对于英特尔自身而言，作风强硬的安迪?葛洛夫所推动的这场变革。不吝于自断一只臂膀——大量员工被解雇，还有七家生产存储器的半导体工厂需要处理掉。

好在个人电脑飞速发展带动的旺盛微处理器需求前景，给处于阵痛期间的英特尔打了一剂强心针。

尤其最近‘六扇门’这个小团体上蹿下跳地闹得很欢，无形之间给英特尔的新一代微处理器Intel80386做了非常有效的免费广告。

如果英特尔能够让计算机厂商同意舍弃第二供货商制度。同时自己的Intel80386产能提升上去，那么未来公司还是大有可为的。

因此，精明的投资者们并没有急于抛弃英特尔，唐焕也不用费劲地抄底托市了。