见约翰?沃诺克和查理斯?格什克两人脸上难掩喜色，唐焕扳着手指头，悠然道：“我把opentype、postscript两大标准，pagemaker、illustrator、photoshop三大软件，交给adobe运作。∽↗頂∽↗点∽↗小∽↗说，www.切记，不能因为我们在桌面出版这个领域具有先发优势就高高在上。你们首先要做的就是执行进攻性的销售策略，跑马圈地，掌握市场占有率。”

在原本时空里，凭借postscript起家的adobe，从成立开始的整个1980年代，其利润的绝大部分，都来自于打印机上的postscript方案实现，即raster image processor——光栅图像处理器的高昂授权费用。

这个时期的adobe，运作模式还是典型的工程师思维，吐个吐沫是颗钉，销售策略上欠缺灵活，完全靠着独创的技术闯荡市场。

postscript方案实现类似于智能手机的芯片解决方案，高通拥有大量3g专利，卖的东西也黑，手机厂商只能认了。

但是，市场从来就不会缺少搅局者，于是，联发科出现了，高通无法安逸了。

adobe在postscript上的市场境遇，也大致如此。

但随着risc技术的兴起，很多基于这种处理器的新平台纷纷出现，第三方的postscript实现方案变得相当普遍。其它厂商们自然不会再逆来顺受rip的昂贵。以及通常只能在少数一些特定硬件上运行的弊端。而adobe也是经常在支持新平台方面落后一步。

这种被动在高端和低端领域体现的最明显，凭借新硬件所提供的新特性，达到更高指标的打印机，得不到adobe的及时postscript方案实现；而低端打印机无法接受价格不菲的授权费用。

许多廉价激光打印机，干脆不支持postscript，它们的驱动程序根本不使用postscript。

当需要在这样的打印机上使用postscript时，可以使用一个名为ghostscript的自由软件，其属于一种postscript解释器。

ghostscript使用主计算机的cpu进行光栅化处理、将结果作为一个大幅的位图。发送到非postscript打印机上，从而实现打印postscript文档。

同时，ghostscript也可以在计算机显示器上预览postscript文档，以及将postscript转换成如tiff和png这样的光栅图形或者如pdf这样的矢量格式文件。

说到底，就是因为随着计算机的硬件性能不断提高，cpu快了，内存大了，adobe的postscript实现方案和汉卡一样，不需要借助单独的硬件执行，个人电脑的主机就能全部包办了。

另外一方面。adobe通过postscript垄断打印机市场，引发了微软和苹果这两家公司的不满。于是联合起来试图将adobe从独霸的位置上拉下来。

微软公司将它购买的trueimage postscript解释器授权给了苹果公司；而苹果公司不再与adobe保持步调一致，比如自己的打印机不只使用adobe的postscript的方案实现，并将它的新字体格式truetype授权给了微软公司。

一个技术标准混到这步田地，无论它当初如何成功，都会变得四面楚歌、岌岌可危了。

如果adobe只靠postscript过活，一条路走到黑的话，估计也会和大部分硅谷的公司一样，要么倒闭，要么被收购。

好在adobe及时地进入了消费软件市场，推出了illustrator，并且机缘巧合地得到了日后的旗舰产品photoshop。

更为重要的是，进入1990年代的adobe和ea一样，学会了资本操作，把对手的产品买过来，该停的就停，该并的就并，算是领略到了垄断手段的真正精髓。

熟知adobe崛起之路得失的唐焕，自然要避免一些失误。

现在的adobe，背靠着哲儒，在实力上并非原本时空里公司初创阶段的寒酸处境可比，产品线的丰富程度与生俱来，也就没有必要在postscript上杀鸡取卵。

一个技术标准，如果没有大批伙伴积极地追随和热捧，那也就只能自己过家家了。

怎么让合作者真心实意地扑上前来？唯一的手段就是利益均沾。

唐焕给adobe的方针是，不要在postscript和opentype的授权费用上太黑了，以推广为主要目标。

价格适中的postscript方案实现，可能会给自家的激光打印机招惹来强力的竞争对手，但打印机市场本来就是强者林立的格局。

低廉的opentype使用成本，可以吸引一些名流来创造自己的字体，并且能够通过字体使用的授权赚点小钱，这无疑会给整个方圆电脑平台带来人气。

adobe的真正的盈利来源，应该是pagemaker、illustrator、photoshop这三大软件。

以前唐焕和约翰?沃诺克、查理斯?格什克交流以技术为主，现在则是侧重于经营之道的面授机宜了，两人听得点头不已。

……

这次旧金山年度开发者大会。并非只有桌面出版系统亮相。只不过它是蓄势已久的新品。这才摆在了第一位，明天还有数据库等等的最新技术要介绍，唐焕还得继续主持。

虽然各种应酬接连不断，但唐焕仍然推辞掉了饭局，回了家。

因为清明这段时间，姑妈唐芸从新加坡回到了美国，扫墓的时候，郑重地祭拜了一番。禀告先人唐氏这一脉开枝散叶云云。

唐焕再忙，也要一起和老人家吃晚饭，共聚天伦。

姑妈唐芸此时正坐在书房里，戴着老花镜，一边翻着账本，一边扒拉着算盘。

“不是给您准备计算器了么。”唐焕笑道。

“用着不习惯。再说了，我这点产业，只不过几家餐厅和房产而已，简单得很。”姑妈唐芸摇了摇头，“在亚洲呆了这么长时间。宝岛、香江、新加坡、大马等地都走了一遍，发现经济状况果然和以前大不相同了。难怪你那便宜叔叔坚持让唐烜和宝岛的大户联姻，并积极投资，我也打算抽一部分资金如此照做。”

见唐焕不置可否地微微一笑，姑妈唐芸摘下老花镜，哼了一声，“我知道你现在身家不同了，看不上这点小钱。”

“难能呢，苍蝇腿也是肉嘛。”唐焕连忙撇清地摆了摆手。

“你就口不应心吧。”姑妈唐芸拿起账本晃了晃，“你倒是高明，库比蒂诺那家餐厅开张最晚，现在反而盈利最好，也不知道有多少员工关顾了那里。”

“没什么，无非是把钱从左手交到了右手而已，也叫做肥水不流外人田。”唐焕洋洋得意地回答。

“你点子那么多，别忘了给我的两个乖孙子成立专项基金，每人一百万美元。”姑妈唐芸正色地吩咐起来。

唐焕连忙点头，心里却不免嘀咕，至于如此宠溺么。

这时候，唐文茂送来了几份文件，于是唐焕便回到客厅，端着茶杯翻阅起来。

已经从总统宝座下来的卡特，在休养生息了两个多月后，终于静极思动，不甘寂寞地参与起社会事务来，比如答应了在神农基金会任职，并要马上过来和唐焕会面。

“这尊大佛，总算请动了啊。”唐焕愉快地笑了起来。

唐文茂点了点头，偷偷地往最下面的文件瞄了一眼。

“宝岛专门派人来和我商谈商务考察团行程安排的事情，小蒋先生要接见我？”唐焕笑着摇了摇头，“我在新竹科技园开设的工厂，去年的产值有好几亿美元，由此带动的配套产业更是发展得如火如荼，他终于坐不住喽。”

唐焕终于拿起了最后一份文件，扫了两眼后，原本笑眯眯的脸，顿时一下子变得冷若寒霜。

啪地一声，唐焕手中的茶杯，重重地摔在了地上。