“如果在价格方面不具备优势，我何必选择你这样的小公司，直接去找ibm多好。”山姆?沃尔顿不以为然地反驳。

美国作家福利森曾经在《如何成为亿万富豪》中指出，要想成为亿万富豪，其中一大秘诀就是脸皮要锻炼得很厚。

而为了解释这条秘诀，福利森是以山姆?沃尔顿为例的。

这位沃尔玛的创始人，经常扰乱市场价格，一旦逮到机会，他便会伺机向供应商杀价。

所以，供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。

换而言之，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦，这些人里没有一个善男信女。

对山姆?沃尔顿行事风格有所了解的唐焕，见识到这种做派后，只是一笑了之，“ibm的系统仍然基于大型机的架构，已经落伍了，而我的系统采用了微型计算机，属于最新的一代产品，这种差别表现在很多面，比如后续的维护，个人电脑的价格只会越来越低，你不会认为自己的沃尔玛店面数目就止步于此吧。”

说到这里，唐焕摆了一下手，部下随即拿过来两台精致小巧的读卡器，以及两袋花花绿绿、让人眼前一亮的卡片。

“管理海量的商品用条码，而像顾客、账户之类的信息，则要借助于我的磁条卡和芯片卡系统了。”

蓝色巨人之所以常常被人冠以“伟大”的前缀，就在于它在技术领域做了很多从0到1这个阶段的开创工作，magic stripe card——磁条卡便是在1960年代由ibm工程师forrest parry——福勒斯特?帕里发明的。

从本质上来讲。磁条卡和计算机用来存取数据的磁带、磁盘相同。同时通过磁道来处理信息。

integrated circuit card——ic卡是由法国人roland moreno在1974年发明的。和低成本的磁条卡相比，区别之处在于其所集成的是一块半导体芯片。

由于这些身份识别卡片的尺寸、磁条卡的磁道数量、芯片卡的电气特性和通讯协议……等等的规范，还没有iso之类的标准来统一规定，该领域的厂商还在各自为战。

成为亿万富豪的另外一个秘诀就是“将伟大的创意发明广大”，而唐焕在错失发明这一环节后，自然要把重点放在，如何进一步将这种应用，优化到接近原本时空功能成熟时期的水平。

如今。接触式数据传输的读卡器，读取磁条卡和芯片卡的表现，已经可以让唐焕满意了，而操作芯片卡的非接触式数据传输的读卡器，仍在优化调整过程中。

唐焕麾下的团队，已经在开始大力推广自己的磁条卡和芯片卡，并将其变为会员卡、银行卡、信用卡、驾照、公交卡、电话卡等等的具体产品，反过头来再带动自己电脑的销售。

当着山姆?沃尔顿的面，唐焕拿出卡片，用读卡器刷了一下。随即哔的一声响起。

“我卖的是附加高智力价值的产品，这可不是虚言。现在就可以给你提供一个运营方案。” 唐焕一脸的自信满满，“你可以成立一个俱乐部，比如就叫做山姆俱乐部，每个会员只需要交25美元的会费，就可以成为会员，凭此资格享受购物折扣更加优惠的特权，虽然利润空间低了，但可以进一步扩大销售额。”

唐焕笑眯眯地把一张金灿灿的卡片放在山姆?沃尔顿的面前，“每个会员的资料，都可以通过这张卡片，用我的二代方圆电脑进行管理，你甚至可以进一步划分钻石、黄金、白银之类的会员等级，开展深层次的市场发掘。”

最后唐焕轻咳一声，“如果你还不满意的话，那就只能遗憾地期待下次合作了，好在美国的零销售很多，总有人愿意吃螃蟹，率先采用这种崭新的应用解决方案。”

这种级别的谈判，比的就是气势，唐焕用自己的强大自信，压制着山姆?沃尔顿的老奸巨猾。

兴致勃勃地试验了几次后，山姆?沃尔顿思考了片刻，最后仍然尽显抠门本色地笑道：“你的说法，我认可了，但想要让我按照你的条件，采购你的系统，你还得给我再出一个必须能打动我的主意。”

这老头还真能剥削人啊，唐焕嘴角微微一翘，反问了一句，“如果我的主意让你满意了，沃尔玛就做我的长期客户，采用我的计算机系统。”

“那就看你的本事了。”山姆?沃尔顿将不见兔子不撒鹰的行事风格进行到底。

“你现在还自己开着飞机视察各家分店么？”唐焕思考了好一会后才开口。

“当然。”今年已经63岁的山姆?沃尔顿，可谓是老骥伏枥，壮心不已。

“那你现在多长时间才可以把所有的分店都视察一遍？这样的工作强度你还能坚持多久？沃尔玛的分店还会增加多少？随着公司规模的膨胀，如此面面俱到的工作方式，将来还能做到像现在这样高效么？”唐焕毫无顾忌地抛出一连串问题。

山姆?沃尔顿的脸色很精彩，变幻了数次后，悻悻地说道：“瞧你说话的气势，想必有所见解了？”

“你感兴趣么？”唐焕也摆出了不见兔子不撒鹰的姿态。

“好吧，愿闻其详。”山姆?沃尔顿最后屈服了，讨教起对策来。

“在过去的1970年代，沃尔玛的销售收入和纯收入以每年百分之四十的速度增长着，营业收入和纯收入分别在10年期间内增长了40倍和35倍，一跃成为全美最年轻的年销售收入超过10亿美元的区域性零售公司，以及成长最快的、领先的区域性折扣百货公司。”唐焕盯着山姆?沃尔顿的眼睛。“这些辉煌业绩。是靠海量的优惠数字吸引的顾客。所以。沃尔玛的企业信息化迫在眉睫，而把各家分店的数据传输到总部的最有效方式，就是通过私人通讯卫星。”

“私人通讯卫星？”从唐焕这里购买第二代ecr解决方案都要斤斤计较的山姆?沃尔顿，听到唐焕的建议后，顿时倒吸一口冷气。

“对。这样的话，将来即使沃尔玛把分店开到美国之外的地区，总部也可以及时了解其经营状况。”唐焕点了点头，“只要你有了通讯卫星。我就可以给你提供配套的erp系统。”

“好吧，不得不承认，你的想法，虽然看起来疯狂，但确实有几分道理。”山姆?沃尔顿借坡下驴，给自己找了一个台阶，不再和唐焕纠缠产品报价的问题了，“这个项目的落实，我让罗布森来具体负责。”

说完之后，山姆?沃尔顿喊来一个三十多岁的男子。吩咐了几句，自己则做起了撒手掌柜。

对此。唐焕不以为忤，山姆?沃尔顿毕竟年纪大了，而且他找来的接班是其长子robson walton——罗布森?沃尔顿，从1978年开始担任副总裁，级别足够了。

……

搞定沃尔顿父子之后，唐焕启程去华盛顿和下一个目标客户afl-cio接触，其总裁lane kirkland——莱恩?柯克兰，已经把会面地点约定在了希尔顿酒店，正好唐焕也在那里落脚。

现在已经是1981年3月29日星期天了，不知不觉之间，一个季度匆匆而过。

唐焕在忙碌之余，也给自己找了一个心理平衡，其他同行也在紧赶慢赶地推新品，几天之后的西海岸电脑节上，就可以初见端倪了。

稍作休息之后，部下就把加急送来的rfid读卡器，放到了唐焕的面前。

“这么赶工，稳定性达标不？可别在演示的时候，出了差错，让我出丑。”唐焕端详了一下后，不由地开了一句玩笑。

沃兹在读卡器的设计上，只是提供了电路方面的帮助，还有更多的工作需要哲儒的工程师自己完成。

radio frequency identification——射频识别技术，同样是在1970年代兴起。

目前这个领域的资深专家是charles walton ——查尔斯?沃尔顿，独自贡献了十来项专利。

唐焕自然用不上此人，直接让手下开搞完事。