估计弗兰克?卡里还在耿耿于怀当初自己被高弦报出高价吓得告辞时的失态,最后又打趣道:“高爵士成功收购香江置地,不出意外的话,应该是今年全球规模最大的收购了,怎么,高爵士过完了‘买’的瘾头,还想在‘卖’方面,再创下个世界纪录?要知道,当初IBM自己研发大型计算机System/360的时候,投入的资金量大约为五十亿美元。”
虽然双方有分歧,但会谈气氛依然十分友好,于是高弦解释起来也和颜悦色,“弗兰克,我认为,有一些关键点,需要开诚布公地分析透彻。”
“首先,IBM收购环宇电脑公司,不仅得到了最好的个人电脑,还得到了最有可能成为个人电脑行业标准的一整套体系,进而占据个人电脑市场的统治地位。”
“对此,现在我们不必急于争论,等参观完了,再详细交流不迟。”
见弗兰克?卡里点头表示赞同·,高弦继续往下说道:“其次,我毫不怀疑,IBM也能研制出个人电脑,毕竟,IBM的雄厚技术底蕴,是众所公认的。”
高弦非常认真地肯定IBM,让弗兰克?卡里难掩得意地再次点头,心说,“算你没有被贪心冲昏了头脑。”
不过,高弦接下来的话,让弗兰克?卡里的优越感迅速烟消云散。
“虽然IBM肯定也能研制出个人电脑,但是,新产品需要多少时间才能上市,以及能否被市场认可,就很难确定了。”高弦注视着弗兰克?卡里,微微一笑,“这是受并非IBM独有的大企业病拖累所致,否则的话,日理万机的IBM首席执行官,就没必要大老远赶来香江了。”
不等弗兰克?卡里作出反应,高弦接着分析道:“归根结底,这十几年,IBM都是和正府、大企业做生意,一套产品动辄上百万美元,像个人电脑这种几千美元的廉价产品,先不说IBM的工程师们是否有动力去做,恐怕连头绪也一时之间难以理清吧。”
“毕竟,个人电脑目前主要针对的个人家庭、中小型企业的需求,和正府、大企业有着很多不同,进而,在定价体系、市场运营等等方面,是无法凭借已有经验照搬的。”
“随便举个例子,IBM在大型计算机领域,完成一次产品生命周期,像System/360升级到System/370,大约十年左右;而个人电脑的发展日新月异,基本上两年就往上进化一代,恐怕IBM要想适应这种节奏,有点困难。”
听着高弦娓娓道来,弗兰克?卡里甚至开始有点怀疑,自己身边是不是被对方安排了商业间谍,怎么句句切中要害地那么扎心呢?
事实上,自从看到了环宇个人电脑运行电子表格程序大受欢迎的盛况后,弗兰克?卡里便意识到了,个人电脑可不是玩具,未来前景难以估量,于是便吩咐手下的经理们重视起来,可惜的是,IBM太大了,官僚作风根深蒂固,加上已经在大型计算机这个“舒适区”呆的时间过长,以至于从上到下对新事物反应迟缓,就连他这位首席执行官也是有心无力。
心有不甘的弗兰克?卡里,悻悻地反驳道:“高爵士拿个人电脑和大型计算机比生命周期,纯属外行话,大型计算机的功能何其强大?相应地投入不菲,怎么可能短短两年便淘汰一代!”
其实,弗兰克?卡里如果不这样说,还能外强中干一番,可他却偏偏多嘴了,结果反而让高弦确信,自己吃定IBM了。